Vendas

Objetivo

Considerando as necessidades específicas do contratante, as palestras visam despertar a compreensão da importância, utilidade e funcionalidade do tema proposto. Assim, conforme o propósito, contribuir para sensibilização, motivação, auto-estima, mudança e outras necessidades.

Lista de Ganhos que o curso proporciona:

  • Conquistar e manter o poder ao seu lado
  • Descobrir os principais interesses do cliente
  • Tornar as ofertas muito mais atraentes
  • Usar os gatilhos corretos e gerar a decisão de compra
  • Saber contornar as objeções
  • Chegar mais rápido ao fechamento
  • Vender valor e ganhar mais
  • Conquistar e reter mais clientes

Instrutor

Programa

Nas turmas fechadas, o conteúdo pode ser adaptado às necessidades específicas da organização sem custo adicional.

O perfil do profissional de vendas que a atualidade exige:

  • De simples caixeiro viajante ao construtor de um mundo melhor
  • Focos de problemas de perfil
  • Habilidades necessárias para o sucesso na carreira profissional

O processo de compra:

  • Diferenças entre vender a empresas e vender a pessoas
  • Objetivos estratégicos e mercantis dos clientes
  • Principais objetivos do comprador organizacional
  • Fontes que influenciam a decisão de compra
  • Participantes do processo de compra

+ do conteúdo programático:

  • O que é marketing 3.0
  • O que é venda 3.0
  • O que é necessidade
  • Tipos de necessidades
  • O que são benefícios
  • Tipos de benefícios
  • O que é valor
  • Propostas de valor
  • Como vender benefícios e vantagens

O processo de venda:

  • Pré-venda
  • Venda
  • Pós-venda
  • Fontes que influenciam a decisão de compra
  • Participantes do processo de compra

Exercícios práticos de técnicas de vendas:

  • Como iniciar contatos/visitas
  • Como identificação as oportunidades
  • Como apresentar uma proposta de valor
  • Como se ajustar ao comportamento do cliente
  • Como tratar objeções
  • Como chegar ao fechamento

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