THAÍS GIOVANINI DOS SANTOS
Fiquei muito satisfeita com o curso e faria outros.
Objetivo
Conhecimentos para uso imediato e conquista de resultados expressivos, contínuos e mais rápidos em vendas, através de técnicas de vendas e marketing 3.0, aplicáveis a todos os mercados e perfis de clientes. Como identificar oportunidades de venda, ofertar soluções e vender valor.
Lista de Ganhos que o curso proporciona:
- Conquistar e manter o poder ao seu lado
- Descobrir os principais interesses do cliente
- Tornar as ofertas muito mais atraentes
- Usar os gatilhos corretos e gerar a decisão de compra
- Saber contornar as objeções
- Chegar mais rápido ao fechamento
- Vender valor e ganhar mais
- Conquistar e reter mais clientes
Instrutor
Programa
Nas turmas fechadas, o conteúdo pode ser adaptado às necessidades específicas da organização sem custo adicional.
O perfil do profissional de vendas que a atualidade exige:
- De simples caixeiro viajante ao construtor de um mundo melhor
- Focos de problemas de perfil
- Habilidades necessárias para o sucesso na carreira profissional
O processo de compra:
- Diferenças entre vender a empresas e vender a pessoas
- Objetivos estratégicos e mercantis dos clientes
- Principais objetivos do comprador organizacional
- Fontes que influenciam a decisão de compra
- Participantes do processo de compra
+ do conteúdo programático:
- O que é marketing 3.0
- O que é venda 3.0
- O que é necessidade
- Tipos de necessidades
- O que são benefícios
- Tipos de benefícios
- O que é valor
- Propostas de valor
- Como vender benefícios e vantagens
O processo de venda:
- Pré-venda
- Venda
- Pós-venda
- Fontes que influenciam a decisão de compra
- Participantes do processo de compra
Exercícios práticos de técnicas de vendas:
- Como iniciar contatos/visitas
- Como identificação as oportunidades
- Como apresentar uma proposta de valor
- Como se ajustar ao comportamento do cliente
- Como tratar objeções
- Como chegar ao fechamento
CURSO EXCLUSIVO PARA EMPRESAS
Comentários dos Alunos
JONNATHA JOSÉ MOTA CARVALHO
O professor/instrutor é muito competente e interativo.
RENATA LÚCIA PERGENTINO DE SANTANA
Foi interessante a abertura que ele nos dá para tirar dúvidas extras.
JOSUEL BEZERRA DE OLIVEIRA
Sempre precisamos aprender as técnicas apresentadas com a prática. Foi ótimo.
DORNELIE CIRO DA PENHA
Ótimo.
FILIPE CIRO DE OLIVEIRA
Curso muito bom com abordagem atual e facilidade de entendimento.
GUILHERME BELTRÃO
Um curso que traz muito aprendizado técnico que te habilita para fazer a prática.
MAÍRA CAROLINE M CARVALHO
Estou muito satisfeita com o curso. Superou as minhas expectativas.
FERNANDA VIEIRA
O curso foi muito proveitoso e tenho certeza que utilizarei o conteúdo em meu dia a dia.
TATYANI S FERREIRA
Perfeito, muito conhecimento e desenvoltura em um curso.
ANTONIO DE LIMA BORGES JUNIOR
Motivacional, admite ao aluno o entendimento geral do assunto.
TOMÁS NOGUEIRA
O professor identifica pontos forte e fracos na abordagem do aluno. Técnicas importantes e até simples de vendas.
CLISLANE FERREIRA ALENCAR DOS SANTOS
Surpreendeu as expectativas que eu estava sobre o curso.
TARCIANA SARAIVA DE BRITO
Metodologia bacana, lugar agradável.
CRISTIANE DA COSTA CAVALCANTE
Curso de excelência, não é cansativo, muito esclarecedor e dinâmico.
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